Przełom w zarządzaniu sprzedażą

Przełom w zarządzaniu sprzedażą - Jason Jordan

Naprawdę mamy do czynienia z przełomem. Tradycyjny model sprzedaży, doskonalony przez całe dziesięciolecia, przypieczętował „śmierć komiwojażera” – kogoś, komu wydawało się, że aby sprzedać, wystarczy mieć dobry towar w dobrej cenie i nie spóźniać się na spotkania. Dziś nie wystarcza nawet 3S − zatrudnianie najbardziej utalentowanych sprzedawców, wspieranie ich opracowywaniem wnikliwych planów działania, a także ciągłe doskonalenie w odbywaniu skutecznych wizyt handlowych. Zasada 3S (selection, strategy, skill), paradygmat od lat określający warunki skutecznej sprzedaży, na naszych oczach ustępuje pierwszeństwa innej − zasadzie 3M (management, metrics, methodology). Autorzy, czerpiąc ze swojego bogatego doświadczenia doradczego i trenerskiego, dają nam znać o zmianie jakościowej. Nie negując konieczności dbania o jakość zespołu sprzedażowego, każą nam pochylić się nad jakością zarządzania tymi zespołami, wskaźnikami i metodologią. To prawdziwy przełom i pierwszy krok ku rzeczywistemu zarządzaniu sprzedażą.