Negocjacje pragmatyczne i taktyki perswazji

Negocjacje pragmatyczne i taktyki perswazji - Michał Pulit

Książka Michała Pulita jest próbą sformułowania nowego paradygmatu w badaniach nad negocjacjami i taktykami perswazji poprzez umieszczenie tych zagadnień w kontekstach teoretycznych prac Ervinga Goffmana oraz wielu innych przedstawicieli interakcjonizmu symbolicznego. Autor jako zasadniczy cel założył przybliżenie pojęcia, struktury i zakresu negocjacji pragmatycznych oraz przedstawienie najskuteczniejszych taktyk perswazji, określanych często jako sposoby wywierania wpływu na ludzi.Choć publikacja wychodzi od analiz teoretycznych praktyk negocjacyjnych i taktyk perswazji, to jednak ma cel jak najbardziej praktyczny. Coraz częściej bowiem mamy do czynienia ze szkoleniami z zakresu opanowania negocjacji, perswazji, przekonywania, czy ogólnie pojętego wywierania wpływu.Autor podkreśla, że dzisiaj umiejętność wywierania wpływu na ludzi stała się czymś w rodzaju magii, a specjaliści uczący jej stosowania, postrzegani są jako współcześni szamani obecni w wielu obszarach życia społecznego i politycznego. Jego książka stanowić ma teoretyczno-krytyczną analizę, adresowaną głównie do socjologów, psychologów czy ludzi z obszaru PR.