Razem 0,00 zł

+Koszt dostawy od -

Powrót

Pozostałe

  • Negocjacje
  • Negocjacje

Negocjacje

Ceny od: 17,00 zł do: 35,25 zł

Średnia ocena: 4,5

Opinie czytelników: (0) Dodaj ocenę

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.

Rok wydania: 2018 Wydawnictwo: Copernicus Center Press Stan: NowaRodzaj okładki: Inna Wymiar: 11x17.5cm Ilość stron: 217 Waga: 0.155 kg EAN: 9788378864127

17,58 zł 18,50 zł
Informacje
Uwagi

Rok wydania: 2018 Wydawnictwo: Copernicus Center Press Stan: NowaRodzaj okładki: Inna Wymiar: 11x17.5cm Ilość stron: 217 Waga: 0.155 kg EAN: 9788378864127

+ -
  • -5%

Rok wydania: 2018 Wydawnictwo: Copernicus Center Press Stan: NowaRodzaj okładki: Inna Wymiar: 14.4x22cm Ilość stron: 217 Waga: 0.25 kg EAN: 9788378863854

35,24 zł 37,10 zł
Informacje
Uwagi

Rok wydania: 2018 Wydawnictwo: Copernicus Center Press Stan: NowaRodzaj okładki: Inna Wymiar: 14.4x22cm Ilość stron: 217 Waga: 0.25 kg EAN: 9788378863854

  • -5%

Opinie