Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka - Robert B. Cialdini

Dość powszechne współcześnie wydaje się przekonanie, że najczęściej nasz sukces w osiąganiu zamierzonych celów w znaczącej mierze zależy od innych – to klient musi zdecydować, czy zakupić od nas dany produkt i pozwolić nam się wzbogacić, to szef ostatecznie musi zauważyć i docenić naszą pracę, aby przyznać nam podwyżkę, to do sprzedawcy należy ostatnie słowo podczas negocjacji ceny... Przykłady podobnych sytuacji można by mnożyć, a łączy je nasze stanowcze przeświadczenie o tym, że nasze szczęście i powodzenie spoczywa w rękach innych, a nie naszych własnych. Takie myślenie jest bardzo głęboko w nas zakorzenione i niełatwo tak od razu przestawić je na zupełnie inne tory. Walka z systemem co prawda byłaby w tym przypadku raczej niemożliwa (trudno byłoby bowiem doprowadzić do tego, by odtąd to pracownik sam miał dawać sobie podwyżkę lub sprzedawca decydować o zakupie dokonywanym przez klienta), jednak Robert Beno Cialdini proponuje inne, bardziej racjonalne i skuteczne rozwiązanie, które można sprowadzić do słów: zadecyduj o własnym sukcesie poprzez nakłonienie innych do swoich racji! Poglądy amerykańskiego profesora spotkały się z ogromnym uznaniem na całym świecie. Jego książka „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” stała się międzynarodowym bestsellerem, a jej nakład sprzedaży szacuje się na miliony egzemplarzy. Teraz genialna publikacja przeprowadzająca istną rewolucję w myśleniu pojawia się w nowej odsłonie – jej treści zostały znacząco rozszerzone, by jeszcze skuteczniej służyć czytelnikom w osiąganiu swoich zamierzeń. „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” to doskonała pozycja z dziedziny psychologii społecznej, w sposób kompleksowy ujmująca techniki wywierania wpływu na innych. Autor kieruje swoją publikację do wszystkich tych, których interesują kwestie związane z nakłanianiem innych do własnych racji, ale również tych, którzy chcieliby uniknąć niepożądanych wpływów lub manipulacji ze strony osób trzecich. Książka będzie znakomitym kompendium wiedzy szczególnie dla wykonujących zawody opierające się na idei przekonywania innych, jak przykładowo dziennikarze, negocjatorzy, sprzedawcy, specjaliści od reklamy i marketingu, prawnicy, handlowcy itd. Idealnie sprawdzi się jednak również u wszystkich pozostałych, ponieważ trudna sztuka wpływania na innych jest równie przydatna w życiu prywatnym, co w zawodowym. „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” to znakomicie ujmująca temat i przystępnie napisana książka, która powinna zasilić każdą biblioteczkę. Treściom opracowanym przez Roberta B. Cialdiniego zaufały już miliony osób, które postanowiły zmienić swoje życie i wziąć sukces we własne ręce. Amerykański profesor prezentuje skuteczne i niezwykle proste metody, którym jednak daleko do manipulacji. Opierają się one na sześciu zasadach – zasadzie wzajemności, zobowiązaniu i konsekwencji, dowodzie społecznym, odczuwanej sympatii, autorytecie oraz niedoborze. Proste mechanizmy, które tłumaczą nieraz bardzo złożone procesy ludzkiego postępowania przyniosły autorowi uznanie i sławę, a ponadto skłoniły czytelników na całym świecie do sięgnięcia po najgłośniejszą w jego dorobku publikację. Robert Beno Cialdini to urodzony w 1945 roku wybitny profesor psychologii związany z Uniwersytetem Stanowym w Arizonie. Jego bestsellerowa książka „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” to efekt prowadzonych przez ponad piętnaście lat badań. Publikacja została przetłumaczona na blisko trzydzieści języków obcych, ciesząc się szczególnie dużą popularnością m.in. w Stanach Zjednoczonych i Polsce.