Wynegocjuj to

Wynegocjuj to - Herb Cohen

Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody Abrakadabra -- mechanizm gry negocjacyjnej Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji -- terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA Prawdziwa wiedza, prawdziwe przypadki, negocjator z prawdziwego zdarzenia Codziennie wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi zależy Twoja przyszłość. Chcąc nie chcąc, prowadzisz grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek albo opanować zasady gry i samemu rozdawać karty. Dobry negocjator zna niezliczone techniki komunikacji. Wie, kiedy grać miękko, a kiedy uderzyć pięścią w stół. Wychodzi cało z pułapek i nie daje się zapędzać w kozi róg. Herb Cohen, autor tej książki, jest zawodowym negocjatorem. Reprezentował rządy i korporacje w najtrudniejszych sprawach międzynarodowych. Jest pierwszoligowym graczem na froncie negocjacyjnym. Zdaj się na jego wiedzę i doświadczenie. Naucz się: "magicznych słów" Cohena -- prostych zwrotów wywołujących pożądane reakcje; widzieć całe pole walki -- z perspektywy swojej i rywala; filozofii BATNA -- kiedy odejść od stołu; rozwiewać mgłę -- odkrywać prawdziwe myśli i zamiary oponenta; przygotowywać emocjonalnie i merytorycznie do negocjacji; przewidywać zagrania oponentów i wybijać im argumenty z rąk; nigdy nie przyjmować "nie" jako ostatniego słowa; blefować -- grać kartami, których nie masz; śmiać się w obliczu największych zagrożeń. Twoim zadaniem w negocjacjach jest skłonić drugą stronę do powiedzenia "tak". Problem w tym, że oponent zaczyna od "nie". Chce podjąć racjonalną decyzję, ale tak naprawdę kieruje się intuicją, emocjami i przyzwyczajeniami. Widzi rzeczy takimi, jakie wydają mu się w danej chwili logiczne. To otwiera Ci drogę do zwycięstwa. Powodzenia!