The New Strategic Selling

The New Strategic Selling

Książka, która zapoczątkowała rewolucję w sprzedaży. W 1985 roku jedna książka na zawsze zmieniła sprzedaż i marketing. Odrzucając manipulacyjne taktyki i kładąc nacisk na „proces”, „Sprzedaż strategiczna” przedstawiła ideę sprzedaży jako wspólnego przedsięwzięcia i wprowadziła najbardziej wpływową koncepcję dekady – Win-Win. Reakcja na koncepcję Win-Win była natychmiastowa i pomogła przekształcić małą firmę, Miller Heiman, która stworzyła Strategię Sprzedaży, w globalnego lidera w dziedzinie rozwoju sprzedaży z najbardziej prestiżową listą klientów w branży. „Nowa sprzedaż strategiczna” – to nowoczesne wydanie klasyki biznesu konfrontuje szybko ewoluujący świat sprzedaży B2B, przedstawiając nowe przykłady z życia wzięte, nowe strategie konfrontacji z konkurencją oraz specjalną sekcję z najczęściej zadawanymi pytaniami z warsztatów Miller Heiman. Dowiedz się: * Jak zidentyfikować czterech prawdziwych decydentów w każdym korporacyjnym labiryncie * Jak zapobiegać sabotażowi ze strony wewnętrznych przeciwników * Jak sprawić, by starszy menedżer chciał się z tobą spotkać * Jak uniknąć zamykania transakcji, których później będziesz żałować * Jak zarządzać terytorium, aby zapewnić stały dochód, a nie okresy „rozkwitu i upadku” * Jak unikać najczęstszego błędu popełnianego w kontaktach z konkurencją.