Stawka to za mało

Stawka to za mało - Dawid Wardin

Są ich dziesiątki, setki, tysiące. Tyle firm chce Ci zabrać transport. Tyle firm chce Twoich klientów i zlecenia, które dzisiaj obsługujesz. Właśnie w tym momencie jakiś handlowiec wpisuje nazwę Twojego klienta do systemu i robi notatkę ze spotkania.

Nie wierzysz? Pojedź do klienta i przyjrzyj się, z czyjego kubka pije kawę, jaki ma bloczek do notatek na biurku, czyj długopis w ręku i jaki kalendarz wisi na ścianie. Ale tu nie chodzi tylko o gadżety. W hiperkonkurencyjnej branży transportu i spedycji wygrywa ten, kto wie, jak budować i podtrzymywać relacje z rynkiem.

Właśnie tego chcę Cię nauczyć. W podręczniku dostajesz sprawdzone narzędzia i gotowe metody działania – do wdrożenia od zaraz. Nauczysz się pracować nad klientami i zrozumiesz, co decyduje o tym, kto dostaje zlecenie.

Momentami będzie bolało. Ale nie ma innej drogi, jeśli poważnie myślisz o biznesie w transporcie i spedycji. Chyba że wolisz szukać zleceń na giełdzie i liczyć na złoty strzał raz na 10 lat. Tylko pamiętaj: w naszej branży nie ma już miejsca na przypadek.