Segmentacja rynków zagranicznych

Segmentacja rynków zagranicznych - Elżbieta Sobczak

Głównym celem przedsiębiorstw wchodzących na rynki zagraniczne jest identyfikacja i zdobywanie kolejnych segmentów rynkowych. Efektywne funkcjonowanie na rynku międzynarodowym wymaga zatem stosowania segmentacji rynku. Znaczenie problematyki segmentacji rynku międzynarodowego dla współczesnych przedsiębiorstw prowadzących działalność na rynkach zagranicznych jest nie do przecenienia. Badania segmentacyjne wspomagają proces podejmowania decyzji strategicznych, dotyczących długofalowych, podstawowych celów przedsiębiorstwa. Praca stanowi studium teoretyczno-mitodologiczno-aplikacyjne na temat segmentacji rynków zagranicznych. Impulsem do jej powstania była ogólna teza, że przewaga konkurencyjna współczesnego przedsiębiorstwa działającego na rynkach zagranicznych jest w znacznym stopniu zdeterminowana przez segmentację rynku międzynarodowego. Segmentacja umożliwia bowiem precyzyjne zdefiniowanie rynku docelowego, a następnie koncentrację działań na wybranych grupach konsumentów i opracowanie dla nich skutecznej kompozycji instrumentów rynkowych i marketingowych. Podstawę metodologiczną segmentacji rynków zagranicznych stanowi międzynarodowe badanie rynku, wspomagające efektywność działań przedsiębiorstwa. Metody wielowymiarowej analizy statystycznej mogą pełnić funkcję jego podstawowych narzędzi.